Maintenant que vous avez déterminé votre budget et obtenu votre précieux statut pour faire du dropshipping. On peut désormais choisir quelle solution utiliser afin de distribuer ses produits. Faut-il privilégier la marketplace ou bien les solutions de boutiques en ligne (CMS) ?
Ça y est ! Vous avez enfin terminé vos démarches pour obtenir vos statuts d’e-commerçants et vous êtes prêt à vous lancer dans votre tout nouveau projet. Avant de brûler les étapes il est important de définir vos objectifs, vos canaux d’acquisition, votre cible etc…
On ne le répète jamais assez mais la préparation est essentielle pour ce genre de projet, bien sur vous allez le construire au fur et à mesure mais ne confondez jamais vitesse et précipitation.
Comme nous avons rapidement évoqué le budget qu’il était nécessaire de prévoir pour se lancer en dropshipping, il est nécessaire d’avoir une idée précise de que vous êtes prêt à dépenser et vous y tenir. Il est beaucoup trop fréquent qu’on assiste à l’escalade de l’engagement chez les nouveaux e-commerçants qui débouchent sur des montagnes de coûts imprévus.
Essayez de réviser votre budget assez fréquemment et n’hésitez pas à le modifier d’un mois à l’autre mais lorsque celui-ci est établi il doit être votre cadre.
Voilà une grande question qu’il est nécessaire de se poser lorsqu’on se lance en ligne. A savoir que les solutions ne sont pas exclusives et que vous pouvez très bien commencer par une boutique en ligne et compléter avec de la vente sur les marketplaces par la suite.
Nous allons voir la différence entre les deux et les avantages et inconvénients que chaque canal présente.
Il n’y a pas vraiment de réponse universelle, cela dépend bien évidemment de votre projet, budget ainsi que du temps que vous allez accordez à votre projet. Nous allons essayer de rapidement présenter les avantages et les inconvénients de chaque canal.
Les marketplaces sont les sites internet qui attirent le plus de visites sur internet chaque année et c'est en augmentation. Sur celles-ci les clients trouveront de nombreux produits ainsi qu'une multitude de vendeurs différents. Ceux-ci sont donc directement en concurrence entre eux puisque les consommateurs peuvent très facilement comparer les prix entre chaque marchand.
Les CMS ou sites boutiques personnelles font face à une concurrence moins directe que les marketplaces car les clients n'ont pas aussi facilement accès à d'autres revendeurs. L'enjeu principal sera donc différent, vous ne devrez pas jouer sur vos prix afin d'être attractif mais plutôt sur votre visibilité. L'enjeu principal sera que vos clients trouvent votre site internet.
- ✔ Sites les plus visités en ligne en France, bénéficient d’un des plus gros trafic sur Internet
- ✔ Aucun investissement en SEO direct grâce à la notoriété propre de la marketplace
- ✔Possibilité de vous démarquer grâce aux fiches produits
- ✔ Tous les outils sont intégrés et facile d’accès pour mettre en avant vos produits
- ✔Une plus grande simplicité d’utilisation avec un investissement qui peut être varié
- ✔ Des couts moindres que de créer son site depuis 0
- ❌Des commissions plus élevées que sur les autres sites
- ❌ Un abonnement nécessaire pour certaines marketplaces et certains forfaits
- ❌ Une personnalisation moins grande et moins de flexibilité.
- ❌Des règles assez strictes.
- ❌Des possibles limitations de ventes.
- ❌Une concurrence plus élevée au même endroit.
- ❌Des limites de ventes sur certaines marketplaces.
- ✔Plus de liberté qu’une marketplace (surtout les CMS dont vous êtes propriétaire)
- ✔Des commissions moins élevées (voire nulle pour les CMS)
- ✔Flexibilité et originalité sont possibles
- ✔Moins de limites de vente
- ✔Un grand nombre de logiciels et de développeurs pour vous aider
- ❌ Il est nécessaire d’engager des campagnes de SEO et SEM plus couteuses
- ❌Moins de visibilité naturelle que les marketplaces donc moins de prospects
- ❌ Des couts plus importants que sur les marketplaces
- ❌Chaque modification demande des connaissances plus ou moins poussées ou un cout.
Petit point important à clarifier, les CMS et les sites clés en main présentent quelques différences (et oui encore !). Pour faire le plus simplement possible, lorsque vous choisissez un CMS, vous optez pour la simplicité et le gain de temps au détriment du prix. Vous ne serez également pas propriétaire de votre boutique, vous aurez ainsi une liberté moindre dans sa conception.
Ainsi il sera plus qu’important de peser le pour et le contre et de cadrer vos besoins le plus précisément possible car ce sont ces facteurs qui détermineront in fine s’il vous faut partir sur une marketplace ou plutôt une solution CMS/clé en main. Dans tous les cas vous pourrez intégrer facilement des produits depuis les listers ou les plateformes les plus connues du marchés (Aliexpress, CJdropshipping, Dropix etc…)
Ainsi, le choix de votre solution sera complètement propre à votre personnalité et l'intensité de votre projet. Si vous souhaitez commencer de manière plus simple avec moins de gestion de votre côté alors peut être que la marketplace est un bon choix afin de vous faire la main en dropshipping pour vous lancer par la suite sur une boutique CMS.
Attention: Si c'est le début, attaquez vous à un seul canal à la fois afin de ne pas vous perdre dans la gestion de votre activité et à trop vouloir bien faire vous n'obtiendrez que le résultat contraire.
Une fois que vous avez déterminé quel était le meilleur canal de distribution pour démarrer en dropshipping, il est temps de décider de la charte graphique de votre boutique et de sa présentation.
C’est un détail qui ne parait pas important au premier abord mais vous verrez qu’il fait toute la différence. Vos clients que ce soit sur les marketplaces ou les boutiques personnelles n’achèteront que s’ils accordent leur confiance à votre site. Ce n’est pas surprenant vous feriez de même ! Vous n’achèteriez pas sur un site qui ne vous inspire pas confiance si ?
Ainsi peu importe votre solution, préparez une belle présentation de votre boutique qui rassure et qui donne envie à vos clients d’acheter vos produits. Trouver un nom pour celle-ci est également une étape cruciale ! Si jamais vous savez déjà que vous allez vendre une certaine niche de produit alors n’hésitez pas à choisir un nom en lien avec celle-ci. Si vous avez une boutique un peu plus généraliste nous vous conseillons d’utiliser un nom assez généraliste qui reflète que vous êtes un pro, un vrai ! Evitez donc de choisir un nom par défaut composé soit de votre nom ou votre adresse e-mail.
Astuce: Si vous n'avez absolument pas d'inspiration, n'hésitez pas à regarder les différents noms de boutique en dropshipping ainsi que leur construction. Vous pourrez obtenir des idées aboutissant à un puissant nom. Si le jeu de mot s'applique, n'hésitez pas, s'il n'est pas pertinent ne le forcez pas.
Ici encore, pas vraiment de recette miracle pour créer votre logo et les couleurs que vous utiliserez.
Vous avez le choix pour la réalisation de votre logo. Vous pouvez choisir de le composer vous-même et dans ce cas là, pas de panique. Faire un logo décent n’est pas si compliqué que ça et avec les bons outils le logo de votre boutique sur les marketplaces ou sur votre site sera bien plus que convenable et inspirera confiance.
A noter que sur des marketplaces comme Ebay par exemple le logo n’apparaitra qu’en petit lorsque l’on consulte votre profil par exemple.
Pour créer un logo digne de ce nom je vous invite à utiliser le logiciel gratuit en ligne CANVA qui vous permettra à l’aide de ses modèles de base de réaliser un design convenable si vous n’avez pas la fibre de graphiste jusqu’à un design qui a vraiment du peps si vous maitrisez convenablement l’outil.
Si vous aviez prévu un peu plus de budget ou que le logo et la pate graphique est une dépense essentielle pour vous, vous pouvez faire appel à des services freelances sur diverses plateformes (notamment 5euros.com) afin de réaliser votre logo. Dans un premier temps, cette dépense n’est vraiment pas nécessaire mais si vous êtes plutôt perfectionniste et que cet élément est essentiel pour vous alors allez-y.
Sinon, vous avez la possibilité de créer un logo grâce à une solution plutôt efficace : tailorbrands.com. Grâce à ce site vous pourrez générer des logos très professionnels qui vont embellir à coup sur toutes vos cartes de visites. Seul petit bémol, si vous voulez télécharger votre logo vous devrez payez un abonnement. Vous pouvez bien entendu réaliser une capture d’écran ou reproduire les logos en vous inspirant des leurs.
Dans les prochains modules vous allez apprendre comment:
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